“深入钻研一个行当，越是专注、专业，越能赢得客户的信任。”

“美妆主播”正在直播间推销化妆刷。康春华 文/图

经历筛毛、称毛、梳毛、墩毛等工序，将毫毛制成笔用于书写，南昌自古有毛笔制作工艺。几年前，南昌一家企业从中获得灵感，借用制笔的工艺研制化妆刷，独具匠心打造品牌，并抢抓短视频为美妆行业带来的风口，一举成为化妆刷行业“单打冠军”。

短短几年，从抢占风口开启创业之路，到创新研发激发品牌活力，再到电子商务驱动生产制造，只做化妆刷的江西魅丝蔻化妆用品有限公司（以下简称魅丝蔻公司）从5000元起家，到2022年销售额达4亿元。每天有数万支化妆刷从南昌销往世界各地，被行业誉为“刷王”。

竞逐细分新赛道

走进魅丝蔻公司，首先映入眼帘的不是一条条生产流水线，而是一个个直播间。“晚上七八点最为热闹，公司‘美妆主播’集体上线推销化妆刷。”公司创始成员江期利说，“公司之所以能够快速发展，得益于前期瞄准市场，抓住了行业发展机遇。”

创业之初，团队就将线上销售确定为公司的主要营销渠道，主要向海外销售录音笔、移动硬盘、T恤衫等。有一次，江期利和创业团队一起去市场进货，看到堆成小山的拉链头，于是劝说商家与其合作，通过电商平台出口。

“你这小伙子不懂了吧，如果什么都卖，肯定什么都卖不了。”当对方得知其网店什么产品都卖时，却用一句话果断拒绝合作。团队成员们一开始不服气，可后来越想越有道理。

如何取舍？创业团队陷入两难境地，谁也不知道如何抉择，就只能挨个排除。首先排除数码产品，没有核心竞争力；接着排除附加值较低的文化衫……最后只剩下彩妆和化妆刷。

“只做刷子和彩妆，别人一看我们的店铺，就会觉得很专业，过来询价的慢慢多了。”谈及这次转型，魅丝蔻公司的创业团队成员至今津津乐道。

转型后，公司的年销售额迅速突破7000万元。不过，随着彩妆产业的规模越来越大，化妆刷这类产品因不为外界熟知，份额变得越来越小。

可是身处南昌的创业团队，在彩妆产品的采购方面并无优势，面临新的抉择。最终，公司从文港毛笔产业中看到优势，将制笔的匠心工艺引入化妆刷的制作，一门心思做起化妆刷生产和销售。

“深入钻研一个行当，越是专注、专业，越能赢得客户的信任。”江期利说。

魅丝蔻总部研发中心，员工正在梳毛。黄海波 摄

巧抓风口获机遇

2014年，魅丝蔻公司销售额突破1亿元，但此后两年，业绩一直未有大的突破。创业团队成员内心焦虑。2017年前后，公司果断启动多品牌战略，陆续创建或收购蓝蒂丝、引领美、诗莎娜、颜禧堂等品牌，覆盖更广泛的定价区间，这也为企业赢得了更广阔的市场。

然而，2020年一场突如其来的疫情瞬间让行业降温，很多化妆品失去了用武之地。在这样的背景下，魅丝蔻公司却实现逆势上扬。

在江期利看来，这是因为企业抓住了短视频和直播行业的爆发式增长期。

疫情防控期间，线上短视频内容平台呈现爆发式增长。江期利从中嗅到了商机，公司的产品很快出现在一些专业美妆网红的视频分享中。如何使用化妆刷也很快被大众所熟知，并在美妆行业内掀起了购买热潮。

也正是在这段时间，魅丝蔻公司实现从单纯外贸到内外销参半的转变。江期利说：“仅仅把商品从线下搬到线上销售是不够的，要想稳居行业头部地位就要找到突破性的新模式。”

新模式，新在何处？江期利介绍，与简单的“产品上网”不同，公司的研发和营销都是立足互联网。先做产品设计，通过各大电子商务平台向全球65个国家和地区的代理商分发，再根据市场反馈情况决定车间生产什么。同时，98%的营销成本都投在网上。

新模式为企业带来了高速增长。2022年，魅丝蔻公司销售额达4亿元。

魅丝蔻总部研发中心的定制化妆刷。黄海波 摄

厚植匠心天地宽

一支魅丝蔻的化妆刷，由刷毛、口管、刷杆三部分构成，制作过程历经筛毛、称毛、梳毛、墩毛、喷码等数十道工序，历时一个月以上，每个步骤都凝聚着匠心。

“我们有一批了不起的匠人，保证了产品品质。”江期利颇为自信地说。年轻的江亚玲，是公司的墩毛工艺大师。她的工艺，关系到刷头能否构成贴合脸部的最佳曲面。 

魅丝蔻的美妆刷之所以被消费者喜爱，离不开公司不断加强新产品的研发力度。目前，魅丝蔻研发团队已达50余人，拥有专利90项、注册商标93个。公司会结合热点IP和一些特定节日推出限量版的产品，或推出美妆网红的联名款产品。

此外，魅丝蔻还特别重视产品的使用体验。动物毛数量有限、价位高，人造毛抓粉力强但质地偏硬；刷毛如何才能更贴合脸部轮廓……这些都是研发人员需要思考的问题。以刷柄上不起眼的指位来说，为了让消费者手握刷柄更加舒适，往往需要经过几十遍的调试。 

前不久，总投资20亿元的魅丝蔻数字经济产业园落地赣江新区。该项目重点打造魅丝蔻数字经济产业园暨魅丝蔻（中国）化妆刷产业基地，建设跨境电商中心、网红直播中心、网红打卡地等，主要生产化妆刷及周边化妆工具。项目建成后，预计年产化妆刷约1000万套（约1亿支），年产值达10亿元以上，年纳税5000万元以上。

来源：江西日报

编辑：刘虹麟   校对：黄    清

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